№1. Чем занимается бизнес:
Продажа инновационных котлов для предприятий

№2. Целевая аудитория:
Это юр. лица - владельцы магазинов, заводов, помещений, арендодатели и тд.

№3. Задача:

• Сайт должен рассказать о преимуществах и выгодах технологии для потенциальных клиентов. Показать и описать сравнение инновационных котлов и аналогов, кейсы, отзывы и ответы на вопросы
• На сайт будет идти трафик из Яндекса
• Старый сайт требует доработки дизайна, структуры и смыслов

№1. Трафик
Контекстная реклама

№2. Сайт
Одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуры подведём посетителя к заявке.

№3. Призыв
Чтобы побудить клиента оставить заявку, мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию можем использовать «расчет стоимости», чтобы клиент проходил на следующий этап воронки.

Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.

На них задам порядка 100 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.

Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам.

Изучаю сайты конкурентов, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваю все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняю, как они принимают решение о покупке.

Исследую аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.

Изучаю до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализирую их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаю тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.

Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

После интервью и аналитики в течение 3 рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.

Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.

Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.

Делаю дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираю визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.

Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна главного экрана. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.

В течение месяца после запуска трафика анализирую метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаю вопросы вам или вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.